Como fazer Negócios: Saiba como negociar!

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Como fazer negócios

Em um determinado momento de sua vida, um dia, você já foi um comprador ou um vendedor!

A pergunta é: Você teve êxito em sua venda? E como comprador, você conseguiu uma boa negociação, fazendo com que o vendedor lhe baixasse o preço além de oferecer benefícios adicionais?

Todos os dias estamos envolvidos no processo comercial de compra e venda. Sua esposa lhe pede que vá a padaria comprar manteiga da marca X. Chegando lá, você observa que esta manteiga está em falta e depois de uma rápida análise, resolve levar uma de outra marca com o valor mais caro. Você então comenta com o dono da padaria a falta do produto e a exigência de sua mulher, conseguindo assim um desconto para levar esta outra marca. Você assumiu o papel do “comprador negociador”. Agora você volta para casa e pensa no que vai dizer a sua mulher. Você então assume a postura de “vendedor negociador” e descreve para sua mulher os benefícios desta nova marca de manteiga. A qualidade superior, a embalagem hermética, a menor quantidade de colesterol, o fato de ser mais cara e mesmo assim, você a comprou pelo mesmo preço da outra, além da falta do produto que ela havia recomendado.

No final das contas, você comprou um produto de melhor qualidade, com o mesmo preço, agradando a sua mulher. Isso é negociação! Mas para que isso aconteça, é necessário utilizar certas técnicas e truques nos quais quero descrever aqui neste artigo.

Que tal comprar a ideia de ler este artigo até o fim? Se você quiser fechar acordo comigo, continue a ler a próxima linha.

Vamos começar traçando um paralelo de negociações entre vendedor e comprador. Neste jogo a escolha é sua. Você pode assumir o papel de vendedor ou comprador. Fique atento aos detalhes da negociação e aplique-os em sua vida cotidiana. Há diversas situações em nossas vidas que poderemos utilizar estas técnicas e adquirir benefícios com uma simples prática de negociação correta. Então vamos começar!

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1ª REGRA = Sempre peça mais do que você pode obter.

Quando você pede a mais, simplesmente você poderá conseguir alcançar sua proposta, além de ter uma margem de espaço para a negociação. Você cria um clima dentro do processo na qual a outra pessoa envolvida sente que venceu. Agindo assim, você evita que a negociação chegue a um impasse. Vou dar um exemplo:

- Você vai a uma revenda comprar um carro. O carro que você escolheu custa R$ 30.000,00. Então tendo em vista comprar o carro por R$ 28.000,00 , você oferece uma proposta de compra ao vendedor no valor de R$ 26.000,00. Se ele aceitar, você simplesmente ganhou um excelente desconto. Se não aceitar, você terá criado uma margem de negociação de R$ 4.000,00. Sua proposta inicial deve ser no mesmo valor da diferença entre seu objetivo e o preço ofertado pelo vendedor. Se você quer R$ 2.000,00 de desconto, então você pede R$ 4.000,00. Ainda comprando nosso carro, vamos para a próxima regra.

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 2ª REGRA = Use o “flinch”. Sempre hesite diante de uma proposta!

Diga: Puxa, está muito caro! Se você não hesitar, o vendedor poderá interpretar como um sinal de que pode pedir para você pagar mais. Um desconto geralmente é seguido de uma hesitação. Não queira diminuir a qualidade do produto. Simplesmente hesite. O simples fato de você hesitar irá fazer com que seu oponente se bloquei e repense em uma nova proposta a lhe oferecer para não perder a venda. Feito isso, passe para a terceira regra.

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3ª REGRA = Seja relutante e desinteressado!

Seja relutante, mas jamais entre em confronto em uma negociação. Isto cria uma barreira entre as partes. Use sempre a técnica do “sim, e…” não diga “sim, mas…”. Por exemplo: “sim, eu estou compreendendo sua posição em relação ao preço e também sei que quer fechar essa venda…” Agora deixe o vendedor gastar uma hora demonstrando o produto e no fim, simplesmente diga-lhe obrigado. Agradeça e comece a sair. Neste ponto pare, volte e diga: “se você realmente tivesse interesse em fechar o negócio, qual seria sua melhor proposta?”.

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4ª REGRA = Use a técnica do aperto!

Responda a uma proposta ou contra-proposta utilizando esta técnica. Aperte a negociação. Diga: “sinto muito, mas você vai ter que fazer melhor do que isso”. Nunca diga: “Você pode fazer melhor do que isso?”. Não pergunte, afirme! Se ele é um bom negociador, dirá: “quanto tenho que melhorar para você fechar comigo?”. Você dá o preço e então se cala.

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 5ª REGRA = Nunca ofereça dividir a diferença!

Nunca dê o primeiro passo para dividir a diferença proposta na negociação, ao contrário, incentive a outra pessoa a oferecer a divisão da diferença. Fale o seguinte: “Parece que estamos próximos de um acordo, a única diferença entre nós é de R$ 500,00. O que você sugere que façamos? Lembre-se que ele tem uma margem possível de negociação e você também tem uma margem. Quando essas margens coincidirem, a negociação estará entrando na fase do fechamento. Neste exemplo do carro, o valor oferecido era R$ 30.000,00. O que eu quero pagar é R$ 28.000,00. O valor que eu propus foi de R$ 26.000,00. Quero que a margem dele (a sua proposta) entre na minha margem entre os R$ 26.000,00 e R$ 28.000,00. Lembre-se do que eu falei: A quantidade de desconto (em Reais, não em percentual) que eu coloco abaixo do que realmente eu quero pagar é igual a quantidade de dinheiro entre o que eu quero pagar e o valor oferecido inicialmente.

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6ª REGRA = Use a concorrência a seu favor!

Afirme que você esteve procurando por esse carro e fez uma consulta de preços, mas antes de comprar, resolveu perguntar a sua proposta. Diga-lhe então que você quer comprar com ele, porém ele terá que melhorar sua proposta.

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7ª REGRA = Dê a última beliscada

Já no final da negociação, dê a última beliscada. Peça-lhe algo em troca pelo fato de você ter cedido também na negociação. Por exemplo: Você está prestes a assinar o cheque de compra do carro, aí você afirma. “Este valor também inclui um tanque cheio de gasolina!”.

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ATENÇÃO: Estas regras descritas aqui no artigo foram aplicadas a compra de um carro, mas poderão ser aplicadas a qualquer situação. Também aqui lhe foi colocado uma posição de comprador, mas todas essas técnicas se enquadram também ao outro lado. O vendedor.

OUTRO DETALHE: Já que falamos tanto da compra de um carro, gostaria de lhe sugerir uma livro que é um verdadeiro manual completo de detalhes para serem observados antes da compra de um carro. Você sabe como comprar um carro? O que deve analisar antes de comprar? Que argumentos poderá ter em uma revenda? Se esse assunto lhe interessou, lhe convido a conhecer o livro “O Segredo dos Carros”.

Resumindo: Nunca vá a uma negociação despreparado, sem antes ter analisado o produto que você quer negociar; Faça uma pesquisa e esteja por dentro do valor de mercado; Não demonstre interesse no produto; Aplique sua proposta abaixo do que realmente você  quer pagar na mesma proporção de diferença entre o valor pedido por ele e o valor real que você quer pagar. Nunca aceite uma proposta de imediato, ele com certeza poderá lhe dar pelo menos mais duas ou três propostas antes de realmente fechar o negócio. Não esqueça que você sempre pode dar uma última beliscada e conseguir sempre algo a mais.

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Para finalizar, quero testemunhar uma compra que fiz nestes últimos dias. Comprei uma máquina em São Paulo cujo valor oferecido foi de R$ 3.377,00. Depois de várias horas de negociação, consegui baixar este preço para R$ 3.024,00. Ofereci a proposta de pagar este valor a vista em troca da isenção do frete. Dei uma última beliscada e consegui com a vendedora um brinde de uma das peças desta máquina que não acompanhava o produto, no valor de R$ 120,00. Então concluindo, quero lhe dizer caro(a) leitor(a) que essas práticas de negociação podem ser aplicadas desde uma simples compra de uma manteiga na padaria até a compra de uma máquina em outro estado. Você também poderá aplicar em suas vendas desde produtos físicos ou digitais até suas ideias e pensamentos. Tudo se vende, desde que se faça do jeito certo.

Estas técnicas aqui descritas são apenas uma porção do que você poderá encontrar no livro “Truques Secretos de Negociação”. Considere adquirir este livro se você pretende entrar no mundo dos negócios!

Deixe abaixo seu comentário. Sua opinião é muito importante!

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Author: Marcelo Pessôa

Empreendedor, empresário e investidor atuante no mercado imobiliário. Escritor do Ebook "Como Montar sua Fábrica de Chinelos". Webmarketer, desenvolve a criação de sites e lojas virtuais, entre eles, destaca o "ideiasfinanceiras.com". Uma frase: "Meu negócio é fazer negócios" - Marcelo Pessôa

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5 Comments

  1. TUDO CORRETO NA NEGOCIAÇAO NOENTANTO NO QUE DIZ RESPEITO A DIVIDIR A DIFERENÇA, PODE SIM PEDIR PARA DIVIDIR, COM UMA CONDIÇÃO, NO CASO DO CARRO, ANTES QUE ELE DÊ A RESPOSTA QUE SERIA COM CERTEZA UM NÃO , VOCE PODE DIZER, O SR. ACHA QUE TEM GASOLINA O SUFICIENTE PARA EU IR COM ELE ATÉ TAL LUGAR, OU PRECISO COLOCAR UM POUCO MAIS, PODE INVENTAR MAIS, JÁ FIZ MUINTO ISSO E SEMPRE DEU CERTO, ISSO DEIXA ELE JA PENSANDO QUE O NEGOCIO JÁ FOI CONCLUIDO.
    BOM ISSO E UMA TATICA MINHA, SE VOÇE FIZER ISSO É POR SUA CONTA E RISCO! CASO QUEIRA PODE ENVIAR-ME EMAIL

    Post a Reply
  2. Não tenho casa própria, gostaria de saber, como posso empreender com fabricação ou personalização de chinelos. quero muito comprar a máquina de fazer chinelos, com devo proceder,se não tenho nada ,apena uns quatro mil reais no banco e nada absolutamente nada!. MARCELO PESSOA me ajude! esperando sua resposta. abraços. estou sem trabalhar.
    moro de favor na casa da minha mãe, que faz de tudo p\ eu ir embora, uma vez que a casa a dela e não posso nem respirar que a incomodo.

    Post a Reply
  3. Olá, Marcelo
    Gostaria de comprar o e-book : Saiba como negociar: Truques secretos…
    Nao estou conseguindo por este link.
    Aguardo retorno.
    Obrigada
    Rosana Coelho

    Post a Reply

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